Жесткая риторика и переговоры

Как жесткая риторика связана с переговорами и продажей? Читайте ниже.

Курс жесткой риторики создавался как курс формирующий навыки публичного выступления. Навыки, которые будут полезными на улице, в конфликтных аудиториях, в дебатах и спорах.

Нам известно, что наши студенты успешно применяют полученные навыки в бизнесе: в сложных переговорах, продажах, ответственных презентациях.

Нас часто приглашают помочь в подготовке к переговорам, и мы знаем, что навыков, которым мы учим ораторов, катострафически не хватает переговорщикам и продажникам. Когда, в процессе подготовки к переговорам нам приходиться обучать основам риторики, нам часто говорят – я не оратор, я переговорщик или продажник, мне это не надо!

Это большая ошибка. Ведь именно из-за отсутствия этих навыков переговоры зашли в тупик и требуется наша консультация.

Ниже список этих навыков.

1. Умение не разглагольствовать, а коротко и понятно объяснить свою позицию.
2. Умение прояснять, что именно имеет в виду человек, когда не согласен, когда задает вопросы.
3. Умение видеть скрытые мотивы, а не просто слышать слова и эмоции.
4. Умение не уступать позицию перед авторитетом, который ошибается.
5. Умение уверенно обосновать, иногда даже продавить свою позицию.
6. Умение культурно и однозначно отвечать на каверзные и манипулятивные вопросы, не срываться в хамство.
7. Умение сильно аргументировать, выделять из доводов самый сильный. Подбирать доводы для конкретного человека.
8. Умение использовать разные стратегии спора и их комбинации.
9. Умение подводить переговоры к окончательному решению и действию, закрывать сделки.
10. Умение оставлять после себя впечатление компетентного человека, внушать доверие и уважение.

Это далеко не полный список, но думаю, что этого вполне достаточно чтобы начать действовать.

В чем ошибка многих?

Большинство понимает, что нужно делать, но в стрессовой ситуации мы переходим на рефлексы, и тут выигрывает тот, у кого нужные рефлексы поставлены, а навыки отработаны до автоматизма. У многих, кто занимается переговорами и продажами подобных навыков просто нет. Т.е. в спокойной и расслабленной атмосфере они способны осознанно включить какой-нибудь один, а вот когда градус разговора повышается, когда эмоции идут в разнос, когда назревает конфликт – именно такие моменты показывают – кто учился и приобрел устойчивые навыки и рефлексы, а кто просто считал себя слишком крутым для этого.

Не откладывайте в долгий ящик наработку полезных навыков, не останавливайте свое развитие, тренируйтесь вместе с нами!

Ниже отзывы наших выпускников, менеджеров по продаже, переговорщиков, управленцев, директоров компаний, лидеров.

Будем рады видеть Вас на курсе «Жесткой риторики», что бы узнать цену и расписание нажмите на кнопку ниже.

Ваш тренер, Артем Монастырный.

• Чему научитесь
• Программа курса
• Отзывы выпускников